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韓宗淮:傳統賣場要活下去,惟有創新變革一條路!

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/5/31 15:25:09 瀏覽(
【導讀】當前市場機遇之一,我想就是確立以泛家居產業科技服務為轉型升級的戰略發展,將傳統實體市場構建成“一平臺多端口”的運營新模式。

  進入2019年后,“經濟下行壓力”仍然存在,無論是上游燈飾照明行業廠家,還是終端經銷商、裝飾設計平臺都受到很大程度上的沖擊。有的朋友甚至自嘲道,活著就好。從這一感嘆中,反映出當下業內人士對行業前景感到渺茫,經銷商即使苦苦支撐著,也只能眼睜睜看著銷售業績下滑,信心都被市場“打劫”了。

  再看燈具賣場,也有不少人調侃,以前燈具賣場車水馬龍,現今卻門庭冷落。面對這種經濟環境,再加上日益激烈的行業洗牌,產業正不斷驅動賣場轉型發展,但具體怎么突圍?怎么轉型發展呢?

韓宗淮:傳統賣場要活下去,惟有創新變革一條路!

  傳統燈飾賣場受挫

  近年來,上海正不斷推進和促進經濟發展新舊動能轉換、打響“上海制造”品牌等方面的一系列重大項目和重大舉措,相比其它省市,上海市并非在新建市場,反而是一步一步淘汰傳統老市場。這么一說,上海的市場競爭壓力好像變小了,但面對上海土地成本高,租金自然也高的情況,其實上海與其它省市區域賣場所承受的壓力大多相等。

  其一,受經濟下行、樓市調控、精裝房政策等大環境因素影響,各個賣場人流都被壓縮掉一部分、被分化掉一部分、被截流掉一部分,但相比定位中高端的賣場,因中高端市場認可度高,面對精裝房政策,依舊有不少中高端人士精裝豪宅時會到專業市場采購;

  其二,當下消費習慣的改變,新技術、新零售、新模式正不斷顛覆傳統的商業模式。特別是由80、90后主導的消費形式,若傳統市場里的產品既不新穎又不時尚、性價比還不高,更無消費可言。再加上,近些年出現的工廠直銷、整體家裝一條龍服務等新營銷模式,大大顛覆了傳統的商業模式,讓傳統市場寸步難行。

  面對一個又一個市場沖擊,照明產業28原則被打破,渠道去中間化、分化嚴重。傳統市場之挫正不斷驅動賣場轉型發展。

  主動走到市場前線

  放眼當下,紅星美凱龍與騰訊合作,居然之家也與阿里巴巴進行合作,其它高端賣場也都選擇與互聯網資源整合,強強聯手。面對這種跨界合作趨勢,產業已在潛移默化中驅動傳統市場轉型升級。

  作為產業終端賣場,在如此強烈的市場沖擊下,與其等著產業前端走到我們面前,為何不自己主動走到前線,放眼整個產業發展。例如,最近興起的“泛家居”這一新型理念。具體來說,“泛家居”是家居設計新概念,即以家居設計為基礎關聯,進行行業間資源整合服務,讓家居設計直觀體驗,“軟硬”兼施,方便客戶理清設計定位。

  其中,還利用了互聯網思維,整合了產業鏈資源融合跨界發展的商業模式,進行消費升級、全屋裝修等,特別在B端驅動方面,高端消費者可通過設計師的引導成為新的發展動力,以鏈接整合上下游資源打通交易閉環。

  總的來說,當前市場機遇之一,我想就是確立以泛家居產業科技服務為轉型升級的戰略發展,將傳統實體市場構建成“一平臺多端口”的運營新模式。

  一平臺多端口

  現今上海燈具城所要打造的“泛家居”平臺總體目標就是從單一品類服務競爭向“泛家居”整體服務競爭邁進。以上海燈具城這樣一個以燈具為核心的平臺,一端鏈接泛家居產業生態供應鏈,形成供應鏈集聚,另一端則鏈接專業采購鏈,形成服務集聚,然后利用“泛家居”科技平臺實現線上線下融合,最終回饋到資金流、信息流、物流,實現供應鏈與采購服務的匹配。

  但在大環境下,要想實現這一目標,還要花上3-5年。現階段,上海燈具城定位為“燈具‘智匯’新流通平臺”,就是給實體市場裝上“智慧大腦”形成多端口匯聚市場模式,實現泛家居領域多平臺端口融合和匯聚至智慧商城體系,即“一平臺多端口”:

  一,調結構。實體市場全面引入泛家居相關品類(家居、建材)鏈接上下游,不斷延伸對消費者服務;

  二,以互聯網、科技技術等為重要手段。打造以服務泛家居產業為核心的上海燈具城實體市場虛實對接,全面打造阿里巴巴智慧市場和齊家口碑旺鋪,賦能“B”端發展;

  三,整合產源地優勢資源。以“歐麥紅”建材材料圖書館、古鎮燈飾MALL,家居產業鏈共享創新模式,利用APP及實景體驗打造泛家居科技采購服務平臺,重新給消費群體定義,全面賦能“B”端中小裝潢企業發展;

  四,打造智慧導購平臺。通過智慧導購系統,打造網路協同效應,鏈接商城各端口信息孤島,通過數據提高消費者體驗;

  五,打造產業集聚平臺。上海燈具城照明產業園區逐步引入泛家居產業鏈相關企業入駐,形成由單一照明產業服務向整體泛家居產業服務的轉型聚集,并提供一攬子相關配套服務(注冊,辦公、稅收、金融等)。

  我們的愿景是希望市場重新定義消費群體,專業且精準為專業采購機構等行業人群服務,賦能中小“B”端的企業發展,樹立行業規范,并提供整體一站式解決方案及各類衍生服務。

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