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智能鎖企業如何才能在亂世中浴血突圍?

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/5/27 15:33:16 瀏覽(
【導讀】智能鎖當前的超低市場普及率及未來廣闊的市場前景,令筆者不由得想到那個到非洲賣鞋的經典銷故事。毫無疑問,智能鎖的未來市場大有可為。

  隨著“智能化生活”概念越來越為人所熟知,選擇智能鎖作為家庭第一道防線的人越來越多。智能鎖的市場潛力巨大,智能鎖企業如何才能在亂世中浴血突圍,成為亂世英雄呢?業內資深營銷專家給出六大建議。

  管好產品質量

  這是智能鎖企業生存與發展的根本。目前市面上的智能鎖質量良莠不齊,給消費者留下了很多負面影響,如何才能改變消費者的印象,惟有真正把品質做好,才可能消費端形成良好的口碑,企業才能健康持續發展。

  高性價比致勝

  價格定位決定銷量規模。如今年輕消費者越來越理性,不會因為時髦的概念而花冤枉錢。因此,致力于打造大眾化品牌智能鎖企業必須擯棄暴利思維,理性定價,以高性價比產品快速搶占市場。

  建好銷售渠道

  得渠道者得天下。在燈飾照明行業,歐普、雷士等品牌之所以能夠脫穎而出,其中最關鍵的戰略決策就是主動出擊拓展渠道,2000年前后,很多古鎮燈飾照明企業都是開個門店坐等客戶上門,日子也過得非常滋潤,而歐普照明率先組建市場營銷團隊,在全國各地拓展渠道資源。

  如今的智能鎖行業現況跟2002-2005年的燈飾照明行業非常相似,誰能夠搶先一步建好渠道,誰將成為智能鎖行業的歐普。

  抓好產品研發

  差異化競爭是企業獲取豐厚利潤的保障。當前智能鎖市場魚龍混雜,同質化嚴重,很多公司做的產品在功能上千篇一律,外觀也大致雷同,缺少創新性,“指紋+密碼+刷卡”成了固定模式和套路,讓消費者產生審美疲勞。因此公司需要加強投入,研究出功能更齊全,外觀更獨特的產品,并由此吸引更多的消費者。

  完善售后服務體系

  售后服務是二次銷售的開始。因為需要將軟硬件相結合,結構更加復雜,出現故障的幾率也會更大。因此需要企業加大研發投入,保障技術的安全性。與此同時,更要將后續的售后維修服務做到位,智能鎖出現故障之后能夠第一時間響應,快速解決,保障住戶進出便利。

  加強品牌傳播

  品牌是企業無形的資產,打造企業品牌是開拓市場的一種重要手段。現在這個時代,如果還抱著老思維“酒香不怕巷子深”那就大錯特錯了,想要打造品牌影響力,就需要開拓進取,利用當前高度發達的互聯網、手機、自媒體等,積極進行品牌營銷和推廣,形成自己的核心品牌競爭力。

  后記

  智能鎖當前的超低市場普及率及未來廣闊的市場前景,令筆者不由得想到那個到非洲賣鞋的經典銷故事。毫無疑問,智能鎖的未來市場大有可為。

  有道是:與其臨淵羨魚,不如退而結網。只要大家扎扎實實地做好各項基礎工作,不斷沉淀優勢,積攢口碑,就一定能夠從慘烈的市場競爭中脫穎而出,成為智能鎖時代的英雄。

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